Développer ses compétences commerciales-Niveau 2

Tarifs : Adhérent UNEA : 400 € - Non Adhérent UNEA : 600 €

Formation créée le 16/09/2025. Dernière mise à jour le 24/10/2025.
Version du programme : 1

Prochaine date

08/04/2026

Type de formation

E-learning

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui

À partir de

€ Net de TVA
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Développer ses compétences commerciales-Niveau 2

Tarifs : Adhérent UNEA : 400 € - Non Adhérent UNEA : 600 €


Cette formation va vous aider à renforcer et à consolider votre posture commerciale. Aussi vous serez plus à l’aide pour structurer votre entretien commercial et maximiser votre développement et vos compétences. Vous saurez adapter votre approche au contexte de l’entreprise adaptée pour réfléchir à votre plan d’action commercial.

Objectifs de la formation

  • Adapter son approche commerciale au contexte de l’entreprise adaptée
  • Appréhender les notions de rentabilité en EA
  • Améliorer ses compétences en communication client
  • Développer son appétence pour la conquête de nouveaux clients
  • Maitriser les étapes de l’entretien commercial et du suivi client
  • Bâtir son plan d’action

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Cadres
  • Mangers
  • Responsable d’équipe
  • Commerciaux en entreprise adaptée
Prérequis
  • Exercer une fonction commerciale

Contenu de la formation

Qu'est ce que une affaire rentable en EA?
  • Analyse de coût
  • Bâtir son prix
Renforcer mes techniques de vente et de communication
  • Comprendre et appliquer les étapes clefs du processus de vent
  • Argumentaire de vente en EA
  • Gestion et traitement des objections
  • Techniques d’écoute active
  • Le besoin client
Optimiser ma prospection commerciale
  • Apprendre à identifier et qualifier les prospects potentiels
  • Maîtriser les techniques de prise de contact (téléphone, e-mail, réseaux sociaux)
  • Élaborer un plan de prospection adapté aux spécificités de l'entreprise
  • Pitcher son EA en 2 mn face prospect
Les enjeux de l’entretien de vente
  • Préparation et avant vente

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Suivi des apprentissages en cours de formation et remédiation Évaluation des acquis en fin de formation

Capacité d'accueil

Entre 6 et 12 apprenants

Accessibilité

https://www.unea.fr/accessibilite

Prochaines dates

12 places restantes Développer ses compétences commerciales - NIVEAU 2
le 08/04/2026 distance