Développer ses compétences commerciales-Niveau 2
Tarifs : Adhérent UNEA : 400 € - Non Adhérent UNEA : 600 €
Training created on 9/16/25. Last update on 7/20/26.Programme version: 1
Type of training
Distance learningTraining duration
7 hours (1 day)Accessibility
YesDévelopper ses compétences commerciales-Niveau 2
Tarifs : Adhérent UNEA : 400 € - Non Adhérent UNEA : 600 €
Cette formation va vous aider à renforcer et à consolider votre posture commerciale. Aussi vous serez plus à l’aide pour structurer votre entretien commercial et maximiser votre développement et vos compétences. Vous saurez adapter votre approche au contexte de l’entreprise adaptée pour réfléchir à votre plan d’action commercial.
Objectives of the training
- Adapter son approche commerciale au contexte de l’entreprise adaptée
- Appréhender les notions de rentabilité en EA
- Améliorer ses compétences en communication client
- Développer son appétence pour la conquête de nouveaux clients
- Maitriser les étapes de l’entretien commercial et du suivi client
- Bâtir son plan d’action
Profile of beneficiaries
- Cadres
- Managers
- Responsable d’équipe
- Commerciaux en entreprise adaptée
- Exercer une fonction commerciale
Training content
Qu'est ce que une affaire rentable en EA?
- Analyse de coût
- Bâtir son prix
Renforcer mes techniques de vente et de communication
- Comprendre et appliquer les étapes clefs du processus de vent
- Argumentaire de vente en EA
- Gestion et traitement des objections
- Techniques d’écoute active
- Le besoin client
Optimiser ma prospection commerciale
- Apprendre à identifier et qualifier les prospects potentiels
- Maîtriser les techniques de prise de contact (téléphone, e-mail, réseaux sociaux)
- Élaborer un plan de prospection adapté aux spécificités de l'entreprise
- Pitcher son EA en 2 mn face prospect
Les enjeux de l’entretien de vente
- Préparation et avant vente
Monitoring of implementation and evaluation of results
- Suivi des apprentissages en cours de formation et remédiation Évaluation des acquis en fin de formation
Technical and educational resources
Quality and satisfaction
Reception capacity
Accessibility
Cette formation peut être effectuée en inter et en intra-entreprise. Elle est réalisable en 100% présentiel, 100% distanciel. (en inter : selon la programmation des sessions) Cette formation est ouverte à tous. Les besoins d'adaptation pour les personnes en situation de handicap, sont étudiés à la demande.