Plan d'action commercial en lien avec la stratégie de l'Entreprise Adaptée

Tarifs : Adhérent UNEA : 400 € - Non Adhérent UNEA : 600 €

Formation créée le 16/09/2025. Dernière mise à jour le 24/10/2025.
Version du programme : 1

Prochaine date

30/06/2026

Type de formation

E-learning

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui

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Plan d'action commercial en lien avec la stratégie de l'Entreprise Adaptée

Tarifs : Adhérent UNEA : 400 € - Non Adhérent UNEA : 600 €


Cette formation vous aidera à structurer votre Plan d’Action Commercial (PAC) au regard de la stratégie commerciale de votre Entreprise Adaptée. Vous renforcerez votre connaissance sur les enjeux de la culture du plan d’action et le suivi possible avec les équipes.

Objectifs de la formation

  • Prévoir pour réussir afin d’anticiper ses actions commerciales
  • Comprendre la stratégie commerciale pour une meilleure lisibilité et compréhension de tous
  • Transformer ses idées et réflexions en éléments concrets et opérationnels
  • Structurer un plan d’action et mettre en place des outils de suivi
  • Animer et coordonner les équipes sur le PAC
  • Structurer son propre PAC

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Direction
  • Cadres
  • Commerciaux d’Entreprises adaptées
Prérequis
  • Exercer une fonction commerciale

Contenu de la formation

Stratégie commerciale et fondement en Entreprise Adaptée
  • Analyse de la performance passée
  • Orientation et vision à venir
  • Analyse des ressources
Plan d’action Commercial
  • Définition des objectifs SMART
  • Détail des actions commerciales, moyens, budget et indicateurs de suivi
  • Planning des actions
  • Mise en œuvre
Le PAC : un instrument de management
  • Quoi? Pourquoi? Comment?
  • Donner du sens, Fédérer et Motiver
Travail sur son EA et création et ou amélioration de son PAC
  • Réflexion sur les problématiques commerciales
  • Mise en exergue des objectifs du PAC

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Suivi des apprentissages en cours de formation et remédiation Évaluation des acquis en fin de formation

Capacité d'accueil

Entre 6 et 12 apprenants

Délai d'accès

0 semaine

Accessibilité

https://www.unea.fr/accessibilite

Prochaines dates

12 places restantes Plan d'action commercial en lien avec la stratégie de l'E...
le 30/06/2026 distance